■家づくりのヒントが湧き出す方法。

■家を建てよう！となってはじめに考えるのは。

「リビングは吹き抜けにして、さんさんと陽の光がはいるハイサッシにしたい。」

「お風呂だけは贅沢したい！洗い場をひろくして大型浴槽にジェットバス付き。」

「キッチンには絶対、ビルトインタイプの食器洗浄乾燥機をつけたい！」

「外観は～」

などなど、夢を描くのが普通です。

■特に、こだわりのある人は、「あ～したい、こうしたい」と自分の要望を優先してしまい、なかなか全体観にたったプランニングができなかったりします。

その結果、はれて家が完成し生活をしてみて、

「あれ、なんか違うな～」　なんていうことに・・・・。

そこで大事になってくるのが、

『今住んでいる家で日々感じている不満・不具合を

見つめなおすこと』　なのです。

■ここをはずす人が多い。

「導線に無駄なところがないか、」

「使われていない棚や収納はどこか」

「使いづらいコンセントやスイッチはないか」

こんな視点やふりかえりをチェックしてみてください。

今まで見えなかった、家づくりの大きなヒントが満載だったという

ことに気づくでしょう。（目からウロコです。）

《 結論 》

勝負に勝つには、まず「己を知ること」（兵法の基本→うぉ～カタイ。）

家づくりも、「今住んでいる家を知る」ことに成功の秘訣が詰っている！

■情報提供：完全独立型家づくりエージェント（代理業）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ハウスナビ・システム】　http://www.ienavi.net/

■家づくりはタヌキのばかしあい！？

■家づくりをちょっと客観的に見てみましょう。

「建て主」と「住宅会社」の心の中の真実（本音）ははたしてどうなっているのでしょう。

「建て主」の本音

・素人だからわからないと思って本当はもっと安くできるんじゃないの。

・だまされないように、情報収集して理論武装しないと。

・見えないところや、わからないところでいいかげんな工事をするのでは。

「住宅会社」の本音

・はやく契約がほしい、競合が入る前に何とか契約に持ち込みたい。

・うるさい客だなー、このくらいサービスしようと思ったけど、やめとこう。

・ラッキー！言いなり（素直）客だ、値引きされないし思い通りにすすめられる。

■こんな感じでいい家が建つのでしょうか？

建築の契約は、通常の売買契約とは違い、家の姿も形もない状態で「請負契約」をむすびます。

ということは、請負契約は「ゴール」ではなく、まさに家づくりの「スタート」なのです。

そこで大事になってくるのが、「パートナー」としての信頼関係ではないでしょうか？

家は、「建て主」と「住宅会社」が協力してつくり上げる「作品」です。

「うぁ、失敗しちゃった。」では済まされません。人生が狂う可能性もあるのです。

■大事なことは。

住宅会社の営業マンも、家をつくる職人さんも「人」。「心」を持っています。

心のもちようは、良くも悪くも「仕事」に反映されるでしょう。

エジプトのピラミッドが現在まで残っているのは、つくった人たちが、やらされていたのではなく、自発的に喜んでつくっていたからといわれてます。

■すばらしい家づくりの関係とは。

・住宅会社

「身内の家を建てる思いで、最高のものをつくってやろう。」

・建て主

「人生最大の買物である家を、建ててくれてありがとう。」

《 結論 》

★「相手の立場にたって考えてみる、どうしたら喜んでくれるだろうという視点をもつ。」

こうありたいものです。

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■賢明なユーザーも家づくりは別物！？

■今の時代、無駄なものにはお金を払いたくない、という方が多くなっているのではないでしょうか。

スーパーのチラシをチェックし、１円でも安い商品をゲットするために知恵と体力を使い、少しでも無駄な出費を出さない。

多少時間がかかって効率が悪いなと頭によぎっても、目的の商品を手にしたときの達成感・充実感・征服感はなんともいえないものです。（お前は主夫かっ）　

■では、話しを「家を建てる」ことに変えてみるとどのようになるでしょうか。

住宅展示場で気に入った○○ハウスに、プラン見積りをお願いすることになり、２週間後、出てきた見積価格が、伝えた予算の２５００万円より２５０万円高い２７５０万円。

（ここが計算尽くされた絶妙な設定価格）　

その後の打ち合わせをかさねながら、夢を削りながらの価格調整がはじまります。

キッチンの食洗機をあきらめて１５万円ダウン、２階のトイレをウォシュレットを暖房便座にして８万円ダウン・・・・

あれ、家づくりは楽しいはずではと心で感じながらも、やっとたどり着きました。その額、２５５０万円。（でも５０万円オーバー）

■でも、あら不思議。

「よくここまで切り詰められた。この金額くらいだったら、範囲内！？。ま、しょうがないか」

苦労して何度も打ち合わせをかさねてたどり着いたこの金額。よく頑張った。

でも、ちょっと待ってください！その感覚、危険です。

人間は、どんな環境にもなれる動物だ、といわれています。きたない話しですが、くさいトイレでも１分もすれば気にならなくなったりします。まったく違和感をもたなくなっている。

では今回、慣れて（麻痺して）しまった、危険な感覚とは何なのでしょう。

それはズバリ！「金銭感覚」と「営業マンに情が移る」ことです。

金銭感覚は、最低でも一桁、ひどい人は二桁ずれてしまいます。営業マンには「よくやってくれた！」という感謝の思い。

■この感覚がさめないうちに・・・

○○ハウスの営業マンは「今月はキャンペーン月間なので、月末までにご契約いただけるのでしたら、５０万円を値引きして２５００万円にいたします！どうか！ご契約を！」

十中八九、こうきます。

あなたは「うれしー！はい、契約します。」（残念！一気にかりとられました。）

■営業マンの熱心さと施工良し悪しは必ずしも一致しません。

こうならないための秘策、それは！

『 日常生活の価格単位を常に意識する。』　　ことです。

例えば、１万円とはどんな金額か考えてみます。

「時給８００円のパートで１日６時間働いて４８００円だから２日働いても足りない！えーっ、大変な金額だー！」

この感覚を毎回の打ち合わせ前に、ご自分に言い聞かせてから臨んでみて下さい。

地に足がついた金銭感覚になることは間違いないでしょう。

住宅会社の、顧客誘導テクニックに惑わされることなく、

きっと、あなた主導の「賢者の打ち合わせ」ができるはずです。　

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