■新常識！ハウスメーカー・工務店を最大限に活用するテクニック

■住宅会社に家づくりの要望を伝えるとき、あなたならどうしますか？


　　１）要望をランダムに箇条書きでまとめたもので伝える。

　　２）各部屋ごとに要望や条件をピックアップして伝える。

　　３）気にっている外観・内装の写真を見せながら伝える。

　　４）自分で考えた希望の間取り（図面）を渡して伝える。


　　などなど、各人各様で伝達方法は様々あるでしょうが・・・
　　
　　
　　ここで、いきなり質問です。


　　上記の４つの中で、１つだけ間違っている、というか

　　残念な結果になる可能性が高い伝達方法があるのですが

　　おわかりでしょうか？


　　　　　　　　↓




　　　　　　　　↓



　　　
　　　　　　　　↓



　　その答えは、


　　４）の「自分で考えた希望の間取り（図面）を渡して伝える」


　　なのです。


　　この答えを、意外に思われた方もいらっしゃったでしょう。


　　「希望を伝えるには、わかりやすくていいんじゃないの」


　　という声が聞こえてきそうですが、


　　じつは、マイナスにはたらく要素が大きいのです。


　■具体的には、次のようなマイナス要因が出てきます。


　　●その１）住宅会社がプロの提案をしなくなる。


　　　お客様の気分を害さないように、何とかその間取りを最優先

　　　させようと住宅会社は気を使うため新たな提案をしなくなる。


　　　結果、本来受けられたであろうプロの提案の機会を失うことに

　　　なり、希望の家実現への可能性を狭めてしまう可能性が。
　　　

　　●その２）住宅会社の比較検討ができなくなる。


　　　本来、家づくりのプロである住宅会社から提案が受けられない

　　　ということは、各社の本当の力量が分らないことになるので、

　　　適正な比較ができなくなる。


　　　結果、枝葉末節の材料（印象、価格、キャンペーン等）をもと

　　　にしか判断ができなくなってしまう。


　■そんなことにならないために、


　　重要なポイントは、意外に簡単で、

　
　　「家づくりの要望は、文章もしくは口頭で伝える」

　
　　大事なことなのでもう一度


　　「家づくりの要望は、文章もしくは口頭で伝える」


　　けっして、素人図面（失礼）で要望を伝えないで下さい。

　　文章や口頭で伝えた要望を、形にするのがプロの仕事なのですから、

　　せっかく、自分でも考えつかないような提案を受けられるチャンスを

　　自らつぶすことはもったいありません。
　　　　　　　　
　　
　　とくに、要望の伝え方に決まった型はありませんので思いついたことを

　　メモを書きためておき、ある程度まとまった段階で整理していけば良い

　　でしょう。


　　じつは、最初の質問項目の１）、２）、３）は有効な伝達方法ですので、

　　参考にしてください。


　　具体的には、


　　１）をやったあとに、２）のように整理していく。あわせて、

　　３）を住宅会社に提示することにより食い違いが無くなります。


　　こんな感じでしょうか。


　■最後に、はずしてはならない「最重要のポイント」は、


　　新しい家でどのように過ごしたいのか、とういう


　　「家づくりの目的をキッチリ伝えること」　　　　　


　　をお忘れなく。

　　ここが明確になっていれば


　　「家づくりのブレがなくなります」

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