■坪単価で比較する間違いを防ぐ魔法の質問とは。

■なかなか住宅会社を比較するのは難しいものです。

そこで、ユーザーの方がよく質問するのが、

「坪単価は、いくら位なんですか？」というお決まりの質問。

（ちなみに、坪単価とは、家を建てるときの、床面積1坪当たりの工事費のこと。）

じつは、この質問、住宅会社の人間にとっては非常に答えにくい質問なのです。

（特に正直者な営業マンには）

仮に、その場で

「はい、弊社は坪○○万で建てられます！」などと答えようものなら

●他社より安い場合　「安すぎて、ちょっと心配だなー、ほんとにできるの」

●他社より高い場合　「ちょっと高すぎるんじゃないの、うちは無理だな」

こんな感じで、評価され、候補からはずされたら、たまったもんではありません。

というのが営業マンの本音なのです。

ですから、まじめな営業マンは「坪単価だけは、一概にいくらとはいえない云々。」

という説明をせざるを得ない場面が多々でてきます。

正直な話、坪単価の基準などまったくない、というのが実際のところなのです。

わかりやすくお伝えするため例を出してみますと、

■たとえば、こんなかんじでだしたりしています。

①建物の本体価格を、延べ床面積で割ってだした、坪単価

②建物の本体価格を、施工床面積で割ってだした、坪単価

簡単に違いを説明すると、

①の「述べ床面積」は、純粋な床面積でだしたもの

②の「施工床面積」は、床面積のほかにバルコニー、小屋裏収納、地下室、車庫、

玄関ポーチなどを含んだ面積。ようは字の通り施工する総面積でだしたもの。

という事は当然、施工面積のほうが面積は広くなるので、坪単価は②の方が安くなります。

結果、まったく同じ建物にもかかわらず、①と②では簡単に、坪１０万円前後の違いが

出てきてしまうのです。

さらに、住宅設備を入れるか入れないか、中には建築請負金額をもとに出している

住宅会社もあるので、チラシやカタログに書いてある坪単価だけの比較は意味を

成しません。

■そこで、住宅会社に坪単価を聞くときは、次のように基準を明確にして質問してみてください。

質問その①

「標準の住宅設備を入れた本体価格を、延べ床面積で割った坪単価はいくらですか？」

さらに、ユーザー志向の住宅会社かどうかがわかる上級質問として

質問その②

「述べ床面積４０坪の２階建てを御社の標準仕様で、更地に建てた場合、入居までに

支払わなければいけない総額はだいたいどのくらいみておけばよいのでしょうか？

一般的な例でかまいません。」

といって、標準仕様のわかる資料をもらいましょう。

これらの質問の優れているところは、相手の営業マンの経験とスキルがわかるところと、

全体予算の掌握ができ、予算オーバーを防げるようになることです。ぜひ、お試しを。

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