■あいまいな意思は何の役にもたたない

■あなたは、こんな経験ありませんか？

　「あの店に行きたいなあ」

　と、思いながらも実際には何年もその店に行けていない、という現実。

　　そんなに遠くもないのに、

　　行こうと思えば、いつでも行ける距離なのに

　　全然行けない。

　なぜなのでしょう

■その原因を分析してみると、

　　１）その店に行く！という目標を決めてない

　　２）何月何日に行く！という日程を決めてない

　　３）どうやって行くか、という手段を決めてない

　この３つが決まらないと、歩いて数分の目的地にさえたどりつけません。

　逆に、旅行などの明確なイベントになると、

　いくら遠くても確実に目的地に行くことができます。

　　それは、目標（どこに行くか）、日程（いつ行くか）、手段（何で行くか）が

　　明確になっているから可能になるのです。

　考えてみれば当たり前なことですが、意外に思い当たる節があったりします。

■じつは、家づくりに置きかえても当てはまるのです。

　・どんな家を建てたいのか（目標）

　・いつまでに建てたいのか（日程）

　・どんな依頼先で建てるのか（手段）

　という項目を「明確」にすることが大事になってきます。

　ここがあいまいだと、

　「あの店に行きたいなあ」と思ってはいるけれど

　「実際は、何年も行けていない状態」

　になってしまいます。

　「お店に行けない」レベルくらいであれば、

　まだ、大きな問題になる事はありませんが、

■数千万円を投資して建てる家となると、

　そうはいきません。

　　あいまいな目標

　　あいまいな日程

　　あいまいな手段

　は命取りになります。

　そうです。

　「業者主導で進められ、完成後に後悔する典型的な負けパターン」

　取り返しがつかない、後悔の家づくりになってしまう可能性が高まります。

■そんな後悔をしないために

　旅行の計画を綿密におこなう以上に、真剣勝負で家づくりの計画を

　検討しましょう。

　●どんな家を建てたいのか

　●いつまでに建てたいのか

　●どんな依頼先で建てるのか

　家族でじっくり話し合って下さい。

　これが明確に決まらないで、家づくりをスタートさせることは

　「ちょっといってくるよ」　と妹さくらに一言残し、

　いつ帰るかわからない放浪の旅に出る「寅さん」のような

　「気ままな家づくり」になってしまうかもしれません。

　そんな家づくりを防ぐサポートはコチラ　http://www.ienavi.net/

■住宅会社の良否を一目でチェックできる方法

■住宅会社にもっとも期待すること

　それは、

　「希望通りの家をしっかり建ててくれること」

　ではないでしょうか。

　ところが、現実は、

　どの会社が希望通りの家をしっかり建ててくれるのか？
　実際にはとてもわかりにくいのが、悩ましいところ。

　いくら営業マンがしっかりしていて気に入っていても
　施工までちゃんとしている、という保証はありません。

　そこで、

　住宅会社の良否を判断するときに重要なのが、

■「施工途中の現場を見る」

　ことなのです。

　「ここばかりは、とりつくろう事ができません。」

　「ここには、家づくりへの姿勢があらわれます。」

　かならず、お願いして何カ所かは見せてもらって下さい。

■「施工途中の現場を見る」ポイントは３つ、

　１）セットされた日時以外にも足を運ぶ。
　　　⇒ありのままの状況を確認

　２）特に、雨の日に現場を見るようにする。
　　　⇒資材を大事に扱っているか確認

　３）周辺の住民に現場の状況を聞いてみる。
　　　⇒施工マナー駐車マナー等を確認

　現場がいい加減な会社は、十分注意しましょう。
　いくら、立派なことを言っていても現場を見れば
　一発で、その会社の実態が露呈します。

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■新視点。住宅ローンを稼いでくれる家

■建ててから、１０年２０年後に気づくのです・・・

年月が経てば家族形態も変わっていきます。

●建築当初 →「家族全員が、希望どおりの家に」満足していても
●１０年後 →「子供が自立し、部屋があまり」もったいない、となり
●２０年後 →「子供が結婚し、二世帯住宅を建てようか」と悩む
※年数はあくまで参考です。

というように、

ある程度の月日を経て、初めて気づくのが「家族形態と住宅のミスマッチ」

しかし、そうは言っても通常どうにもならないのでは、

と思う方が多いのではないでしょうか。


■そこで、別視点からのご提案です。

それは、立地条件によりできるできない、はあるとは思いますが、

　「賃貸併用住宅が建てられるかどうか」

という視点で家づくりを検討してみてはいかがでしょうか。

ようは、メイン住居と１ＤＫ等を併用した２住戸の家を建築するのです。
当然、水周りも２住戸分になりますので、建築費用はプラスになりますが


■大きなメリットが２つ発生します。

　●メリット１「住空間のロスを最小限にすることが可能になります。」

　　・建築当初→子供部屋やご夫婦のスペースとして利用します。
　　・１０年後→賃貸として、家賃収入を得られるようにします。
　　・２０年後→親世帯・若夫婦のスペースとして利用します。

　●メリット２「一方の住戸を賃貸し、収入を得ることができます。」

　　・家賃収入を、住宅ローンの返済にまわしてもＯＫ
　　・家賃収入を、私的年金として見込まれても安心


■建てる時のポイントは、

　　「賃貸需要が見込まれる間取りを取り入れる」

　そして、

　　「家族が利用しても有効に使える住戸にする」

　という、

　　「両方の視点で間取りを考えること」

　が大事になってきます。


　※家づくりの一つの視点として、検討してみてはいかがでしょうか。

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■家づくりの目的が明確になるヒアリング法

　■「どんな家を建てたいのか、わからなくなってしまいました！」

　　たまに、

　　こんな状態になってしまったお客様から、ご連絡をいただきます。

　　最初は、夢いっぱいで家づくりに取り組んでいたはずが・・・。
　　様々な住宅会社から、特長やセールストークを聞いているうちに
　　冒頭のような状態に陥ってしまうようです。

　　それもそのはず、

　　「当○○ハウスは、他社にはない免震工法を標準採用しています」
　　「当○○ホームは、高気密高断熱性能に関しては業界トップです」
　　「当○○建設は、業界唯一、構造材に国産ヒノキが標準仕様です」
　　「当○○林業は、特殊金物を使用するので、他工法より頑強です」

　　などなど、聞けば聞くほど

　　いったい、

　　　「どこの何が、本当に優れているのか」
　　　「どこの何が、我が家の要望を満たすのか」

　　訳がわからなくなってきます。

　　なぜそうなるのか。

　■その理由は２つあります。

　　理由１）　「ハード部分の比較検討に陥ってしまっている」
　　理由２）　「本当の家づくりの要望がまだ決まっていない」

　　要するに、本来家づくりで一番大事な「ソフトの部分」である

　　「なんのために、どのような家を建てるのか」

　　というベクトルが定まっていない事に「根本原因」があるのです。

　　しかし、

　　「なんのために、どのような家を建てるのか」
　　などと考えても、そうやすやすと出てくるものでもありません。

　　それも当然です。

　　じつは、住宅業界の大半が、表面的なヒアリングに終始していて
　　大事な、「なんのために、どのような家を建てるのか」という
　　ソフト部分の掌握をほとんどしていないのが現状なのです。

　　リビングは何畳必要ですか？寝室は？お風呂の広さは？云々を
　　いくら聞いても、「どこかしっくりいかないプランだな・・・」
　　となってしまうは、当然ではないでしょうか。

　　一番大事な、お客様の本当の要望を引き出していないのですから。

　■でも、ご安心ください。

　　住宅会社に頼らず「本来の目的」を明確にできる方法があるのです。

　　それが、【３ステップ自己ヒアリング法】です。

　　むずかしいことは一切ありません。
　　ただ、以下の３つの質問に素直に答えていけばよいのです。

　　具体的に申し上げますと、

　　●ステップ１）　「今の住まいで気に入っていないところ」をあげる。
　　●ステップ２）　「こんな家には住みたくないという項目」をあげる。
　　●ステップ３）　「数千万円だしても悔いのない家の条件」をあげる。

　　条件は、各ステップで最低でも２０項目以上出すこと。
　　５個や６個では話になりません。

　　秘訣は、「しぼりだす」こと。

　　この方法の最大の特長は、「マイナス要因の明確化」

　　マイナスの要因を最初に明確にすることで、
　　純粋でパワフルな、本当の要望がはっきりします。

　　まるで、霧が晴れたように「家づくりの要望」が出てくるはずです。

　　この方法は、非常にシンプルですが強力です。
　　
　　ぜひ、試してみてください。

　　※もっと詳しい家づくりのコツを知りたい方はこちら→http://www.ienavi.net/

■『効果抜群！一石二鳥以上のメリットを生みだす○○○活用法』

■「うわぁ、下手なことできないですね、緊張するなぁ・・・。」

これは、ある住宅会社の担当者のいった「一言」です。

何で、こんなことをいったかわかりますか。

それは、

お客様が「家づくりのブログ」を始めたことを知ってしまった、

からなのです。

そのお客様は、当方のマッチングを利用された方で、私が、そのブログを見つけて担当者に教えてやったのです。

予想以上に反応するので、その時は「過剰に反応するなぁ」と思いましたが、

でも、よく考えると、これは、家づくりにとても有効なことだな、と気付きました。

この家づくりブログ、予想上に効果があるのです。

■大きなメリットは３つ。

その１）「住宅会社に、いい意味の緊張感が出てくる」

　　　（リアルに評価され、公開されている）

その２）「家づくりに、真剣に取り組めるようになれる」

　　　（過程を公表するので、意識が変わる）

その３）「家づくりの歴史を、のこすことができる」

　　　（これから家を建てる人の、助けになる）

いかがでしょうか、じつは、一石三鳥の効果があるのです。

ご自分は当然ですが、「これから家を建てる人」にとっても貴重な、模範（希望）となるのです。

素晴らしいことではないですか。

ありのままを書いていけばよいので、気軽に始めてみてはいかがでしょうか。

でも、住宅会社との関係がギクシャクするような内容のブログは避けた方がよいでしょう。

あくまで、良好なパートナー関係が大事ですので。

　「上げ足をとったどー」（笑）

のような内容では、住宅会社の人も「いい家を提供しよう」という気持ちが、なくなってしまします。

■そのようにならないために、

あなたは住宅会社の担当者に、こう言ってあげましょう。

「良い家を建ててもらえば、強力な宣伝効果が発生しますよ」

「自社広告よりも説得力があるし、なんたって無料ですから」

これで、住宅会社と自然にＷＩＮ-ＷＩＮの関係を築くことができます。

お互いがハッピーになれる家づくり、最高だと思いませんか。

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ご紹介

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「ネットの先取り商法」（ダイヤモンド社）が発売となりました。

本書の中ではクライアントの成功例を20件以上公開し、
今後主流になるだろうと思われる事例が公開されています。

例えば、

・次世代の本命・携帯マーケティングの成功例
・最先端のPPC(検索連動型、コンテンツマッチ)広告活用例
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そして、その他多数の手法を事例を交えて公開しています。

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■予算オーバー問題の８０％が解消できる簡単な方法

■予算オーバーをする人、本当に多いです。

気づいてみれば、数十万円から数百万円も・・・

なんて、よくお聞きする話です。

でも、客観的にみるとしょうがないのかも知れません。

それは、「建て主」と「住宅会社」の立場と目的が違うからです。

●建て主は、

「家づくりの要望は広がるばかり」の夢追い人・・

なのに対し、

●住宅会社側は、

「金額がアップするのは大歓迎」のイエスマン・・

ということは、

「当初予算という名のダムはあえなく決壊・・・」

という結果に。（たとえが微妙？）

■なんでそうなってしまうのか、

それはズバリ、

「契約前の打ち合わせ不足」

が原因です。

また、別名「見切り契約」とも言います。

これをやってしまうと、負の相乗効果として

「契約後のトラブル」

までついてきてしまいます。

言った言わない、聞いた聞いてない、イメージが違う

もう、正常な家づくりができる状態ではなくなってしまいます。

■そんなことにならないために

注意すべき大事なポイント、

それは、

「プランと見積金額が固まるまでは、契約をしない！」

大事なことなのでもう一度言います。

「プランと見積金額が固まるまでは、契約をしない！」

これにつきます。

要するに、契約するまでに、プランと見積金額を詰めきることです。

人生最大の買い物である家づくり、

あくまで主導するのは、「建て主」です。

住宅会社には、契約の時期が来るまで

「待っててもらえばよいのです！」（断言！）

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■目からウロコ！プランづくりの失敗を防ぐ、３つの視点とは

■家づくりの要望は、くめども尽きぬ泉のごとし。

「ああしたい」、「こうしたい」、理想の家を建てるため、やりたいことは山ほどでてきます。

・住宅会社の担当からの提案に、

「そんな設備があったんですか！」と驚き、

・住宅雑誌を見てみると、

「うわあ、こんなキッチンにしたい！」と新発見、

・街を歩いていると、

「こんな外観にしたい！」携帯で撮影しておこう、

などなど、

初めての家づくりでは、特に、「聞くもの」「見るもの」が新鮮で楽しく、ほしいものばかり。本当に迷ってしまいます。

でも、家づくりの方向性や目的を明確でない段階でこれをやってしまうと、一貫性がなくなってしまい、

・我が家では、何が必要なのか？

・我が家では、何が大事なのか？

わからなくなり、最後には混乱してしまいます。

それは、弓道に例えると、（ちょっと強引ですが）

標的をねらうことなく、むやみやたらに矢を放っている姿、に似ています。

絶対に、標的には当たらないでしょう。

■同じように、家づくりにも明確な標的が必要です。

弓道は、標的をねらって矢を放つことにより、初めて的に当てることができます。

家づくりも、標的（方向性や目的）がとても大事になってきます。

これが明確でないと、

・完成後、入居して初めて使い勝手が悪いことに気づいた。

・入居してしばらくして、全く使わないスペースがでてきた。

・まだ築浅なのに、大規模リフォームが必要になってしまった。

など、せっかく数千万円かけた家なのに「どうして・・」ということになりかねません。

「後悔先に立たず」とはこのことか、あとで気づいても遅いのです。

そんなことにならないために、

■『プランづくりで失敗しない、大事な３つの視点』

１）ライフスタイルにあった間取りを考える。

　→５年、１０年、それ以降の家族構成を考える。

２）利用頻度に応じて部屋の優先順位をつける。

　→平日、休日、どこにいることが多いか推測する。

３）家族それぞれの生活動線を考えて想定してみる。

→朝、昼、夜別で考慮、家に長く居る人を中心に。

以上の点を、プランニング前の段階で検討しておくことで我が家には、「何が大切か」、「何が必要か」、家づくりの方向性や目的が、明確になるはずです！

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■『家づくりが失敗する最大の原因、それは悲劇的な「ミスマッチ」』

■家づくりに成功する秘訣は何だと思いますか？

それは、ズバリ、

「 最適な依頼先を見つけること 」

そんなこと当たり前だろう。という声が聞こえてきそうですが、突き詰めると、この１点に集約されます。

言うのは簡単ですが一番難しいのが、この最適な依頼先探し。

実際に、多くの方が頭を悩ませています。私も日々もコンサル業務を通じて、実感します。

■そもそも、

この住宅業界は私から見ても、特殊な業界だと思います。

・独特な慣習があり、わかりにくい住宅業界

・会社により情報開示に格差がある住宅業界

・客観的な比較・検討がむずかしい住宅業界

・統一基準がなく、各社ばらばらな住宅業界

このような、複雑怪奇な世界に「一人」立ち向かう訳ですから、尋常なことではありません。

また、数千万円のお金と人生がかかっていますので、万に一でも失敗は許されません。

そこで頼りなのがインターネットの情報サイトや情報誌

なのですが、

■提供されている「家づくりに関する情報」は、表面的な情報や、かたよったものがほとんどです。

・要望をまとめ、優先順位をつけましょう。

・ライフプランも考慮して計画をたてましょう。

・住宅展示場を見学する時の５つのポイントとは。

・欠陥住宅を防ぐには、ここをチェックしよう。

などなど、どこでもかわり映えしないことが書かれています。

そこで今日は、一般的には語られることがない、

「家づくりの悲劇を引き起こす大事なポイント」

をお伝えいたしたいと思います。

それは、

「 住宅会社側も、お客さまを選べない 」

という事実、なのです。

具体的なストーリーを説明すると、

展示場や現場見学会等で、偶然に「双方が出会います」

すると、否応なしに住宅会社は「追客」してきます。

「自分の会社で建ててほしい」と一生懸命に営業してきます。

心の中では「本当は、うちのお客様ではないな」なんて思っていても、「契約」めざしてプッシュ！プッシュ！

間違っても「うちじゃなく、○○ハウスのほうがいいですよ」

なんて口が裂けても言いません。（自分の契約が第一！）

お客様が要望することへの多少の相違点も、自慢の応酬話法でなんとかクリアし、契約に向け、最後の詰めの段階に。

最後は、期間限定の大幅値引きやキャンペーン特典を使い、

無事に契約をいただき、ゴールイン！

このように、

「 出会ってしまったら突き進むしかない 」

という関係で進んでいってしまうことが多々あるのです。

■実は、ここに「構造的で不可避な落とし穴」が潜んでいます。

このような進め方は「住宅会社側」にとっても「悲劇」をもたらします。

それは、契約後におこります。

お客様が当初感じていた「相違点」や「違和感」が一気に表面化するのです。

・イメージしていたものと実際の仕様が違う。

・標準仕様だと思っていたのに、オプション！？

・工法的に、要望を満たせないことが後でわかった。

・予算内で収まると言っていたのに、予算オーバーに。

など、契約後のプランの煮詰め段階で問題が噴出します。

そうなると、もう悲惨です。

信頼関係が崩れた瞬間、すべてが信用できなくなってしまい「苦痛の家づくり」のスタートとなってしまうのです。

最悪は、裁判沙汰に発展してしまうことも・・・

■そのようにならないために、活用したいのが

「 中立の第三者である家づくりの専門家 」

目からウロコの効果を発揮します。（手前みそですが）

・住宅会社の攻勢にブレーキをかけることができる。

・悲劇的なミスマッチを、未然に防ぐことができる。

・些細なボタンのかけ違いも、初期段階で修正できる。

・ユーザーのペースで家づくりが進められる。

結果、最適な「パートナー」を見つけることが可能になります！

双方がハッピーなＷＩＮ－ＷＩＮの関係を築くことが、家づくりにとって一番大事なことなのではないでしょうか。

■このような家づくりに興味のある方はコチラ　↓

　http://www.ienavi.net/cgi-bin/ienavi/siteup.cgi?category=2&page=0

■多くの住宅会社のなかから「最適な依頼先を選ぶ方法」

■家を建てようと思ったら、

多くの方は、まず「情報」を仕入れますよね。

・住宅展示場に行ってモデルハウスを見学する。

・住宅雑誌を購入して勉強を開始する。

・インターネットで情報を検索する。

などなど、

今や情報はあらゆる手段で無尽蔵に得ることができますのでわりと苦もなく集めることができます。

■ですが・・・、どこの情報もほとんどが

「○○ホームの○○工法は高気密高断熱性能で業界トップ」

「木造に比べ、当社は鉄骨造ですので耐震性が優れている」

「鉄骨は高熱に弱い、木造は表面が炭化するので火事でも安心」

というように、それぞれが「当社が一番」情報ばかりでどれがいいのか分らなくなってきます。

また、いろいろな情報を収集していると、「あれもほしい」「これもステキ」と夢もふくらんでいきます。

そういう日々を、何日も何日も繰り返していると、

■やがて訪れるのが、

「 家づくりの混乱期 」

その症状は、

当初の家づくりの目的も忘れ、

優先順位もゴチャゴチャになり、

予算のラインもグダグダ状態、

こんな状況で、はたして住宅会社と対等にすすめることができるでしょうか。

そうです。不可能です。

これでは、小学生がプロの力士と相撲をとるようなもの。

最終的には、

「押しの強いところ」

「感じのいいところ」

「大幅値引きをしてくれたところ」

などの理由で「契約」してしまうことに・・・

こんなことで、家づくりに成功するわけがありません。（断言）

■そんなことにならないために

簡単だけれども強力な「比較検討の３つの秘訣」を紹介します。

それは、

１）住宅会社の選択肢を２～３社に絞り込む。

２）各社の長所・短所をあげ客観的に比較する。

３）決定するタイムリミットをもうける。

以上です。

ポイントは、「タイムリミットを決める」ことです。

そして、そこまでには強引にでも決めてしまうことです。

このタイムリミットを設定できないゆえに、ズルズルと間延びしてしまい。

最終的に、受動的なカタチで進んでしまうのです。

非常にシンプルですが、これを実践するだけで、家づくりが主体的に進められるようになるはずです。

ぜひ試してみてください。

●目標がなければ、矢を当てることはできません。

●期日を決めなければ、目的地にはつけません。

家づくりの成功を、お祈りします。

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